现在这个时代，很多文案人都在面临这样一个问题：我们想表达的东西很多，而消费者的理解/耐心有限。

那么，问题来了：“如何在有限的文字和有限的时间内，把信息传播进用户的脑海里？？”

本文认为应该有这么几个步骤

1、选择目标客户渠道

2、采取最高效文案展示形式

3、标题引起注意和点击

4、文案步步衔接，构筑客户购买欲望

5、说服客户信任我们

6、临门一脚让客户下单

标题引起注意和点击

让客户看了你的标题，两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！

然后进入下一个环节：激发购买欲望，你的任务就是充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

我们都有一种经验，越是年纪大的人，越是难以接受新鲜事物。

比如你很难让一个用了30年六神花露水的人，去尝试新的品牌；

比如吃惯了煎饼卷油条的人，会觉得“煎饼+肉松”莫名其妙；

比如很多微信上的新功能，爸妈总是学不会，也没心思学……

作为新产品、新品牌，想要改变老一代消费者根深蒂固的选择，是很难的。

为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人？电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感，看完一集又一集，甚至导致吃饭的时间都忘了…

其中，很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示，而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

感官占领：眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴、听觉、触觉

当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！让它直指人心，几乎无法阻挡。你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

开始证明说服真实性：激发从众心理

描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！

营销文案写的再好也需要扎实的产品质量来来支撑，否则也只会是一锤子买卖，有了这次，没了下次，得不偿失甚至造成更严重的后果。

把合适的文案投放到适合的渠道；与此同时，不要忘了，广告形式虽纷繁复杂，但从用户角度来看，广告的目的永远只有一个：提升决策流程的效率，让购买通路更加通畅。