社群成员裂变-活码裂变+海报裂变+朋友圈裂变

　　

　　裂变的3个关键

　　

　　想要做好群裂变，这三个关键点是必须好好注意的，值得单独讨论。

　　

　　群裂变的第一个关键，是种子用户。

　　

　　种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户当作老用户或留存用户，这显然太片面。

　　

　　所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。

　　

　　大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。

　　

　　不过，要想满足这两点其实很难，多数是能满足其中之一，而要想解决这个问题，要么努力自建流量池，要么去找符合这两个要求的外部大号。

　　

　　所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能成功一半。

　　

　　群裂变的第二个关键，是运营。

　　

　　群裂变的运营要做很多事情，笔者认为其中比较重要的有三个，首先是防截流，这是所有做群裂变的人最头疼的事情，之所以头疼不是担心真会截流，而是给用户造成困扰，影响裂变效果。

　　

　　试想一下，当裂变群里突然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有多少变成传播者?估计会减少很多。

　　

　　再群裂变兴起初期，防截流多是人工操作，难免有疏漏，现在的一些群裂变工具自带踢人功能，发现广告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。

　　

　　其次是换群，群裂变一般采用的是用户主动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，以前也是人工操作，需要专人负责，但难免会因为额外事情而耽搁，损失一部分流量。

　　

　　活码更换工具有很多，像社群广场都可以人工更换，现在的裂变工具多数是支持自动换码功能，也解决了人力问题。

　　

　　第三是审核截图，因为要确认用户转发，需要对方提供截图证明，这一步很简单的操作，但以前也是靠纯手工，一旦流量过多运营压力就会很大，好在现在的裂变工具也支持审核截图功能。

　　

　　总的来说，群裂变的运营可以通过专门的裂变工具进行，个人推荐个工具，社群广场，其分享宝功能非常好用，做公众号裂变的可以尝试一下。

　　

　　群裂变的第三个关键，是文案。

　　

　　群裂变文案有两个部分，一是海报文案，二是引导话术。

　　

　　海报文案其实有很多公式，可以看关键明的《爆款文案》或安顿的文章，笔者当时策划裂变活动也想到很多公式，后来发现了一个最好用的，即“痛点+预期+解决方案”，比如家长头疼孩子不会做时间规划，我们就想到突出“计划”两个字，因为它折射的是时间管理问题，后来定下文案“合理定计划，学习后劲足”，结果非常超出预期。

　　

　　再来说引导话术，其实就是群内的引导，因为用户进群要听课，但还要求他们转发，必须有一个规整的话术，这里分享几个原则，首先是要强硬，即强调必须转发才能听课，其次是紧迫感，文案里必须带有限额、限时等字样，提高转发率，最后是截图话术，一定强调不许删除和分组，虽然有人会截完图就删，但多数人还是会担心，这是因为否定的字眼有恐吓作用。

　　

　　四、总结

　　

　　以上就是笔者通过分析自己操盘的案例对群裂变进行的解读，内容较多，在此简单做个总结，希望可以给每个运营人一些启迪和帮助：

　　

　　(1) 群裂变本质转推裂变的一种形式，以微信群为承接流量的平台，推荐的转化方式为公众号+直播课;

　　

　　(2) 群裂变分前中后三个时期，前期主要做用户调研、细节敲定、任务分工和渠道筛选，中期做执行和维护，后期做转化和留存;

　　

　　(3) 群裂变有三个关键，种子用户、运营、文案，种子用户需要通过自建流量池和外部优质大号获取，运营依靠裂变工具即可，海报文案可用公式“痛点+预期+解决方案”，引导话术则要遵循强硬、紧迫感、恐吓三个原则。

　　

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