第一步：用户在朋友圈或者微信群中看到了一张裂变海报

　　

　　第二步：用户A扫码进群

　　

　　第三步：机器人自动@用户A，引导转发海报和广告语

　　

　　第四步：用户分享朋友圈后，截图发到群内审核

　　

　　第五步：机器人自动检测截图，并告知验证结果

　　

　　第六步：此人的好友在朋友圈看到后参与活动

　　

　　这样整个裂变就转起来了

　　

　　这就是一个完整的裂变过程，这样大家应该也能知道整个裂变玩法是怎样的，需要操作哪些事情了。当然，我认为社群裂变的核心，还是需要找到社群本身，能够给用户提供的价值，也就是系列一里面说的，需要提前定位清楚。

　　

　　设计好裂变的诱饵

　　

　　这也是社群能不断裂变的一个很大前提。我在之前做的裂变活动中，比较喜欢给用户提供免费的直播课程作为诱饵，这也是目前市面上最常用的。

　　

　　除这个外，适合做社群裂变的价值，还可以有以下几种：

　　

　　资料包集合：比如进群送价值1000元的课程资料包，送40G的运营干货资料

　　

　　方案推荐类：比如每天分享一个健身方案、穿搭方案等等的

　　

　　优惠券福利类：比如进群即可9.9买到原价79的零食

　　

　　训练类：比如3天一期mini训练营

　　

　　⚠️注意：诱饵的选择有四个原则：

　　

　　1.用户真实想要

　　

　　如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从企业的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。

　　

　　2.企业业务相关

　　

　　为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？

　　

　　因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？

　　

　　3.真实可提供

　　

　　这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！

　　

　　4.成本低、数量多

　　

　　这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算上运费。那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。

　　

　　一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的，没有成本，数量还能够设置无限多。

　　

　　需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。

　　

　　0成本自建社群裂变系统

　　

　　这些裂变主要还是靠机器人自动建群和引导用户分享海报，来实现人力成本的降低。

　　

　　下面来分享下我自己研究的0预算做社群裂变的玩法，核心要素差不多，区别就是利用来公众号的自动回复功能和微信群的艾特功能。

　　

　　整个流程是这样的：

　　

　　第一步：用户在朋友圈或微信群看到裂变海报

　　

　　第二步：长按识别二维码海报

　　

　　第三步：关注公众号，看到公众号自动回复

　　

　　第四步：回复关键词，弹出二维码进群

　　

　　第五步：群主艾特新进群用户转发审核说明+转发文案+海报

　　

　　这样整个裂变也就起来了

　　

　　社群广场-社群成员裂变-活码裂变+海报裂变+朋友圈裂变